乔吉拉德的故事(除了it轻松年薪20W以上)
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2023-10-25
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1. 乔吉拉德的故事,除了it轻松年薪20W以上?
很多人都有疑问,为什么都是985,毕业几年以后,薪酬待遇一个天上一个地下?
为什么都是跳槽,有人越跳越高,有人越跳越低,甚至面临失业风险?
有人说金融行业年薪百万,为什么自己只有月薪5000?
这样的问题其实都是一个,决定薪酬的关键是什么?
本文就是来探讨一下薪酬的层级和规律,帮助大家在求职跳槽的时候,作出正确的选择。
年薪百万是中文互联网的情结,动不动就有人宣称年薪百万;甚至在知乎,「年薪百万,人在美国,刚下飞机」已经成了一个笑话。
但是据统计,2019年毕业生求职季,37个主要城市的平均招聘薪酬为8452元,深圳也突破万元大关。
但别急,看另一个数据,根据2019年,深圳市薪资水平报告显示,深圳人的平均工资5199元,其中,6K/月以下的比例占到了61.5%。
数据是会骗人的,比较这两个数据,你会发现,一个说深圳平均工资5000,一个说,深圳平均招聘薪酬破万,因为毕业季主要针对的就是大学生,而平均工资反映的是劳动者普遍水平。
这就提醒我们一个事实,薪资并没有多数人想象的高。
中文互联网有个很不好的习惯,就是成千上万的人在用「我朋友」,「我同事」,「我上司」,「我亲戚」编故事,在网上吹牛逼,所以导致浮夸风盛行。
真实的职场不是这样的,真实的世界里,从月薪5000到年薪百万,其实都是中产,共同构成了中产的各个层面。
2
月薪5000
在营销号里,月薪5000是社会底层的标准象征;但是,实际上月薪5000是深圳市的平均工资。
深圳作为北上广深最接地气的城市,也是最海纳百川的城市,深圳的薪资水平也相对接地气,平均5000就是深圳的工资水平,而一般新一线城市,还达不到这个薪资水平。
月薪5000究竟是什么水平,就是刚毕业的大学生,如果没有什么核心技能,也不是IT行业,金融行业等高薪行业员工,一般来说,工资水平就在5000,如果进入一线城市,可能略高一些,能够达到6000左右,甚至达到8000。
大部分非一线城市非江浙沪广东非艰苦地区的公务员,一线城市的前台、行政等非核心岗位人员,大概也是这个薪资水平。
总之一句话,基层员工,大概的薪资水平,就是月薪5000左右。
年薪10W
年薪10w,大概月入8000左右,能达到这个薪资水平的有几类人:
IT小厂的工程师是很典型的一类,银行柜员,外企央企总部员工,小个体户,有两年以上工作经验的工程师(非IT),还有早几年被追捧,这几年又被踩到不值一钱的四大会计师事务所,中央部委和一些富裕地区或艰苦地区的公务员;
这就是我们通常意义上的白领,也有一些特殊行业,比如需要大量户外作业或者有危险性的技术工人,比如石油、电建、电力、核电行业,也可以达到过万。
年薪30W
年薪20w+,月入1w5左右,加上奖金,最典型的人群就是程序员;
刚毕业的码农,如果特别优秀,刚毕业进入BAT,华为,可以拿到15k的薪资水平,15-16个月工资,这样的人,一般是985硕士以上,名校出身,脑瓜聪明。
同样能刚毕业拿到这个薪资水平的,还有就是金融行业员工,确切的说是证券和投资银行的员工,投行助理这个档次;
这些人跟IT行业一样,同样是名校背景+聪明脑瓜,有些甚至需要父母有一定人脉。
所以,刚毕业就能进入IT行业和金融行业的人,优越感是非常强的,在同龄人里面基本就是碾压的水平。
不考虑新人,看一个数据,根据BOSS直聘整理的《2019年芯片人才数据洞察》显示:
2019年芯片人才平均招聘薪资为10420元,十年工作经验的芯片人才平均招聘工资为19550元,仅为同等工作年限的软件类人才薪资水平的一半。
非BAT的码农,一般要5年左右经验,才能拿到年薪20w,而传统行业的工程师就更惨了,一般10年左右的工程师,可以拿到这个薪资水平(外企会少几年)。
而年薪20w,是大多数行业的上限,很多上市公司的高管,也就是这个薪资水平,停留在这个行业里面,能够拿到的最高薪资水平,不会超过20w-30w这个档次。
四大5年左右的员工,也是20w——30w的薪资水平,这就是为什么四大为什么越来越被名校diss,就是因为成长太慢,在四大呆五年才能跟投行比。
这些人都是非常有优越感的,但是今年痛批996的时候,我们都知道,这些人全部都是996,除了少数外企员工,几乎都在没命加班。
这个薪资水平,同时也是多数蓝领的天花板,我们知道的所谓「高级技工」,一般来说待遇就在这个档次,大型塔吊司机、高级模具工人、高级厨师,薪酬一般都在这个水平,同时这也是很多个体业主的天花板;
我们在新闻里看到的生意特别好的煎饼大妈,卖牛肉面的大叔,葱油饼大爷,如果不雇人,一般一年也就在20w上下,他们其实也都在变相996。
年薪50W
年薪50w,基本已经是所有打工者的天花板。对,不是年薪百万,年薪50w大概什么水平,我们还是看BAT和华为。
大概就是BAT的P6,T3-1,拿阿里来说,P5、P6就是干活的主力,新进来的毕业生就是P5,晋升一级就是P6,区分两者的一个标准就是能否独当一面,P6是资深工程师,这个资深,一般是5年经验,对应领域3年以上经验。
要当BAT的P6,要么是一开始就进入大厂,要么就进入有一定技术实力的有潜力的独角兽。
至于其他的企业,我给大家看一组数据吧,2017年A股上市公司的高管平均薪酬达到44.72w。
也就是说,大部分上市企业的高层,收入也只有50w左右,而且年薪50w并不是年年都可以达到;
2018年高管的离职率是12%,很多高管,其实也很难把这样的高薪稳定在50w超过3年。
年薪百万
几乎所有宣称自己年薪百万的人,都没有达到年薪百万,年薪百万什么水平,还是拿阿里举例,年薪百万,就是阿里的P8。
能够达到P8的,在行业内都是有名的技术专家,至少在某一领域相对很难替代的专业能力,仅此还不够,还要运气,没有站错队,Boss给力,跟Boss关系良好,各方面运气都好到爆。
也有一些阿里收购的互联网公司的专家,运气好可以到P8,比如小蓝单车的产品负责人,就给了P8。
而且P8实际上不是年薪百万,仅仅是头四年可以达到年薪百万。阿里P8,股票4年拿完,头四年相当于70万现金+50万股票。
后面每年就是70万现金,但是要升到P8有多难,阿里到处都是P6排队升P7,你最少要跟几百人竞争。
P5升P6需要三年,基本都能升,但是要从P6升P7,很多人都卡住了,这也是为什么那么多人跳槽离开大厂的原因。
P7升P8,多数人几乎没有可能,就是我说的:
人脉好+老板给力+技术能力强+运气好,4者缺一不可,即使这样拿到这个薪资也需要10年最少,到了P8,就可以参与分肥。
所以,阿里的P6很多都会选择跳槽,不是因为别的,就是因为P7升不上去,升P7都这么难,你可以想象P7到P8有多难。
如果合法纳税的话,各地社保公积金政策不同,一般来说,税后是70万出头。当然还有一些人可以达到年薪百万,就是上市公司的总裁CEO们,还有一些热门行业,比如地产、金融、IT行业的高管,合伙人,总裁们,这些人的薪资几乎没有价值,也不在讨论之列。
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通过这个梳理分析可以看到,单纯靠打工,要拿到年薪百万,几乎是不可能完成的任务;
而对大多数人而言,年薪20w已经是不可能完成的任务,年薪10w,就打败了90%的中国人。
这不是我瞎掰,国家统计局2017年的数据,全国居民人均可支配年收入25973元,城镇居民人均可支配年收入36396元,年薪10w,就是城镇居民可支配收入的3倍。
而这个估计也可能过于乐观,去年个税改革,把个税起征点调整到5000元,缴纳个税的人数没有给出具体答案;
但新浪财经根据财政部、人力资源部和社会保障部的公开信息进行推算,税改后应缴纳个人所得税人数将下降到6400w;
也就是说,月薪超过5000的人,也不过6400w,不到人口的5%。月薪5000,年薪6w,就已经是前5%,而年薪10w,很可能已经是1%。
不用听那些散布焦虑的营销号和各路大V的,能够做到年薪上万,几乎都是大学以上学历,要知道中国真正拥有大专以上学历的也才4%。
这个数据可能让很多人松了一口气,但是对想提高收入的人来说,并没有意义,那么,真正决定高薪的因素是什么?决定薪酬的关键密码是什么?
1、专业。真正的高薪收入就是集中在金融和IT两个行业,而普通人能够凭努力拿到高薪的,可能只有一个行业,就是IT。这个等下讲,所以选择这两个专业的人,有很大的优势。
2、学历。知识是有用的,教育是有用的,名校出身,985毕业,能有效地提升你的起薪,而且很有可能影响你未来的高度。
3、城市。几乎所有的高薪职业,都集中在几个一线城市和新一线城市,要想获得高薪,必然要到这些城市去,别拿三线城市企业或者煤矿的经理高管,你朋友你亲戚举例,这样的职业有多少,怎么得到都是玄学,并不具备参考价值。
4、家世背景。我拿阿里CFO卫哲举例吧,卫哲前段时间跟投行女互撕,卫哲何许人?在校读书期间到万国证券实习,被管金生看中成了他的秘书,24岁就成了万国证券资产管理部的副总,这样的履历牛逼吧。不过卫哲的父亲是上海建工的总经济师,1998年上市就是与万国证券合作。
从这次撕逼我们也能看出来,金融行业就是一个非常看资源的行业,名校+学历+履历,本质上也是看你的资源,真的碰上背景厉害的,一切都可以商量。
5、年龄。我们在前面也提到了,传统行业的工程师要5-10年才能积累到月薪两万以上,塔吊司机技能的磨练也需要十年,上市公司高管一般就是40多岁,所以有时候,我们说高级技工工资高,高级工程师工资高,往往忽略了一个前提,年龄,这些高薪职位,没有一定年龄,你是拿不到的。
其实其他行业职场也是这样,在低阶段晋升靠个人能力,但是每一个收入档次都是一次裂变,都需要截然不同的能力和素质,你在下一个层次完全正确的思路,到了上一个层次就是完全错误的打法。
专业学历城市家世固然重要,但是每一层次都有自己的潜规则,只要满足这些潜规则,不满足上面的这些硬件,你同样可以获得同档次的薪水。
第一层:靠体力赚钱
月薪5000以下,都是靠体力赚钱。可以这么说,月薪5000以下的工作,就是我们通常意义上说的,中学生就能干的工作,之所以现在需要大学生来干,就是因为大学扩招了,水涨船高,稍微好一点的劳动力,都是受过高等教育的,所以门槛摆在这里。
但实际上,在这个层次里,学历根本并不重要,就是拼体力,拼听话,拼忠诚,这个层次里,决定你是否胜任工作的关键,就是听话和责任心以及团队精神。
这个阶段的工作,几乎都是需要集体完成,就是比谁做一颗螺丝钉做得好,这一层叫“工”,决定这一层次收入的关键就是,你能把体力压榨到什么程度,体力压榨到极限,你可能在短期内收入比高层次的还多。
第二层:靠技能赚钱
到了月薪破万这种档次,开始靠技能挣钱,无论是文案技能,财会技能,编程技能,还是开铲车,挖掘机,都是需要一定时间练出来的工作技能。
决定你能不能进公司相应职位的关键,是你的技能是不是匹配,因为即使给人开后门,让他站在这个层次的岗位上,还是要做事的,没有基本的技能保障,上去了还是掉下来。
这一层的区分关键是,你用多长的时间积累够这个技能,有些人在大学期间就参加计算机协会,找实习工作,积累够了编程技能;
本科毕业就是前端工程师,所以刚毕业就能进IT行业,甚至厉害的还能直接跨入这个阶段进入大厂,区别就是技能。
这也就是IT为什么比很多传统工科专业有优势的地方,IT是一个更「自我」的技能,你有台电脑就可以自己开发游戏,开发软件,只要你想学习,但是传统的工科,机械、材料、土木,你在学校期间根本不会有多少技能积累;
牛逼一点的985工科,会有车间和实验室供你学习技能,很多三本院校,甚至连好的实习机会都没有,所以只能毕业以后到工厂车间去时间磨技能;
一磨就是十多年,985可能需要4-5年,你不可能自己修炼这个技能,因为我相信所有的家庭,不可能为了让你练技能拿到上万的月薪,给你买万吨水压机,给你买精密机床,让你造一座桥。
所以你只能在工作中通过一个个项目积累经验,大的公司项目密度高,你积累经验快,就能更快拿到高薪。
这一层叫“匠”,决定这一层次收入的是你的技巧深度。
第三层:靠时间赚钱
到了年入20w这个档次,这一层次和上一层次很像,都是靠技能赚钱,区别就是,时间。
大厂也好,金融行业也好,一个共同特点就是,它们可以更高密度地组织生产,把工作者的时间填充满,这也是为什么小厂更难拿到高薪的原因。
小厂无论管理还是组织上,以及能够拿到项目的资源上,都不足以让员工高效的生产,所以尽管小厂也加班,但是在有效生产上,通常是比不上大厂的。
而为什么大厂喜欢使用名校学生,其实名校毕业生不见得智商就高过普通高校学生,但是名校学生有一个优势,就是专注力强,抗压能力强,更适应这种高强度的工作环境。
同样,在这个阶段,那些卖小吃的小老板,之所以能够挣到钱,有一个共同特点就是,他的买卖一定火到,至少有半天的时间,是一直在忙碌的,也就是说,同样是有技能,他的技能可以不停复制产品,而别人不行。
明白了这一点,就知道,当你拥有一定技能之后,如果你的薪资达不到月薪两万这个层次,关键就是你的工作没有饱和,那么你可以通过找兼职,开发副业赚外快。
这一层叫“师”,决定这一层次收入的是你是否把时间高效利用起来,你的技术,毫无疑问,到了这一层次已经开始是稀缺的,区别只是谁能把时间更恰当地分割,变成产品,更高效地出售。
第四层:靠资源赚钱
年薪50w,就已经不是堆量堆时间的问题了,无论是码农也好,公司的管理层也好,投行的投资经理,其实都在强调一个能力,你能够调动多少资源,无非是技术资源,客户资源,还是管理资源。
拿码农来说,侧重于考察独当一面的技术能力,何谓独当一面,除了自身技术能力过硬,也一定要有能带领几个人完成某方向项目的能力,当然也不排除有个人能力超强的技术专家,把技术资源变现。
所以要想达到这一层的收入,主要看你能够积累到多少资源,如果技术能力强,那么就积累自己的技术资源,如果拉客户的能力强,那么就积累客户资源,如果能抱老板大腿,那就抱老板大腿。
职场老鸟都知道一句话,「做业务比非业务的强」,强在哪,就是因为,业务工作更方便接触人,能够接触到更多客户和人脉资源。
这一层叫“家”,他们的特点,已经在行业内有一定名气,能够独立连接整合各种资源,完成目标任务,取决于收入的关键是能够整合连接多少有价值资源和信息。
第五层:靠资本赚钱
到了年薪百万这个层次,毋庸置疑,都是靠资本赚钱,这就是钱生钱,因为我们现在已经处于一个资本的时代,资本赚钱比靠自己能力,人脉赚钱要容易得多,达到年薪百万的,可以说,100%是靠资本,靠钱生钱。
所以除了一些天赋和运气都好到爆的码农,能够赚到这个钱的,无论是自己创业成功的老板,还是地产、制药等热门行业的高管;
本质上都是一个原因,被热钱追捧,同样是高管,在传统工业企业和房地产、电子、计算机、制药等热门行业,薪资是两个水平,无他,就是因为后者是资本青睐的行业,水涨船高。
这一层次本质上来说,就是幸运儿,要么是家世背景都不错,要么就是抓住了时代的一两个风口,要么就是职场一帆风顺,事业顺心。
另外还有一个特殊的行业,就是新媒体,可以说,这几年靠自己努力纯粹白手起家赚到百万以上收入的,几乎都是做自媒体的,这是一个特殊的行业,不在这里分析。
透过上面的分析我们可以看到,选择远远比努力重要,如果想在职场获得高薪,那么记住三点:
一是尽量选择离钱近的行业。
大河有水小河涨,资本涌入的行业,才有可能水涨船高,获得高薪;
二是尽量选择崇尚个人奋斗的行业。
越是崇尚个人奋斗,越是反团队精神的行业,个人的努力和价值越容易体现;
三是快速迭代,极早裂变。
你永远无法靠升级打怪得到高薪,每一次收入层级的跃迁,都是一次重塑自我的过程,都是一次如核爆一样的裂变。
这就像战争一样,在原始时代,你石斧用得好就是最好的战士,但是到了战车时代,你要会驾车,到了胸甲骑兵时代,你必须成为骑士才能打赢战争,但是到了火药时代,骑士就成了火枪手最好的靶子;
上一个时代最强的王者,到了下一个时代,就成了被收割的韭菜。
2. 现在做汽车销售有前景吗?
销售狗出来的,说一下我的经历吧,其实也是映射大部分国产,合资包括进口销售顾问的苦逼经历
13年过完年初七就回来了,初八去的国产品牌长城面试,当时就通知第二天就可以办理入职(出校门第一份正式工作,无销售经验,专业市场营销),当时庆幸的也是,包括到现在也是很感激第一份工作,得得确确佩服当时的企业文化,包括整个入职之前的各种汽车知识,销售技巧的培训,真的是千军万马过独木桥那种感觉
这是当时加班进行车辆“六方位”演讲,真正考核是俩店店总加销售近百人考核,不得低于15分钟,军训,一个月的时间对你整个人进行考核,集团大,招人也多,如果考核不错当时就能让你卷铺盖走人,
进行外援参加车展
当时成立我们的分店,期间这也经历了招人无数,走人无数,我们当时算来公司最早的一批人,10月份秋季车展结束我就辞职了,(一方面,年轻气盛 ,第二方面,还是待遇问题,春季车展个人订单是5台车,业绩属靠前,当时都是调车卖,无车可交问题,再加只有车辆提成,无保险提成,每台车也就50块钱,加底薪一共拿了1200,当时房租一人就500了,无餐补,秋季车展交车是8台,可到手工资只有2000块钱,辞职走人了)
辞职之后去了合资品牌,东风本田,包括底薪,车辆提成,包括装具提成明显对比就上来了,但也非常感谢长城的日子,知识收货大于收入这是车主在汽车之家发帖拍的照片,我给保存下来的
这份工作时间较长,次年7月辞职(辞职原因是跳槽,当时购车客户现在是我第三份工作的老板),说一下收入吧,分正常收入和隐性收入(灰收入)。当时热卖的车型提车普遍偏低,一辆车基本50,到150之间,如果车主不买保险,公司考核再扣100,打比方,我卖你一辆CRV,不买保险,装具,不办分期,那我可以完成一台任务,挣50块钱,但PDI考核保险扣100块,我再掏50给公司,那我宁愿这车就不卖了,灰色收入不说了,销售顾问真想活着就靠灰色了
这个图片是保时捷,我对象在保时捷做保险和分期业务,其实像保时捷现在销售顾问评论薪资也就在4000左右,包括我认识的长城销售顾问,本田,还是保时捷,销售顾问离职率是非常高的,大家都是一级一级往更高的平台去跳,再一个就是彻底离开这个行业了,
3. 乔吉拉德出了哪些书?
乔吉拉德出版过《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》《无往不利的推销术》 《如何推销你自己》《战无不克》等书籍。
乔·吉拉德,原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市,是美国著名的推销员。是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
4. 业余玩头条写文章目的想赚钱?
自己感觉可笑就可笑,别人感觉可笑那是别人的事情。
如果你有能力,并能做到坚持,持续输入,有一天在头条赚到钱,也挺正常的,没有一点可笑。
头条是适合一个人成长的最好的平台。你想在头条写作赚钱,这是很多人共同的想法,也是很多人共同的做法,但是最后走的人走了,没走的人没走。你说,没走的赚到钱,还是走了的人赚到钱?
一开始不要抱太大的希望,也不要给自己太多的压力,毕竟才开始创业吗?用玩的心理来做,但是也要有适当认真的态度。因为态度决定成败,要不然想赚到钱,也不那么容易。
我来头条18个月了,至今也就挣了几千块钱,挺少,和付出的努力不能成正比,但是参加了官方的多次培训后,人得到了成长,这才是最大的价值。
我也奔五的人了,你奔七了,有些事情做起来会难一点,遇到不会的多向年轻人请教,如果你有信心,相信你会赚到钱的,而且没有人会觉得你可笑。
5. 为了避免把小人当贵人把贵人当仇人?
对于职场上的小人、贵人问题?我认为,首先要明白什么样的人是小人?什么样的人是贵人?对于小人与贵人,又应该如何相处?才是解决这个问题的关键点。
一、什么样的人是小人?这里我们所说的小人,不是其字面的意思,而是在生活工作中,见不得别人好,人前一套背后一套,口若蜜饯,背后插刀的人。这种人在现实生活中,表面总是分辨不出来,在人际关系中很有一套自己的处世原则。
有时候,看到别人好,如果达不到自己想要的效果,也会损人不利已。就是自己如果得不到,宁愿毁之,也不愿看到其属于别人。
在历史长河上,精忠报国的岳飞就是被奸诈小人秦桧给害死的。只不过他们的职场取舍是国家大义。
在职场上,什么样的人才是小人呢?从个人角度出发,与自己不在一个阵营,时常以自己为敌,并经常做出有损于公司利益的事情。
从心机、职场环境两个维度来看,不同的环境下,不同的小人的表现不同。例如,新来的领导,为了提拔自己人的,对自己打击报复。同事为了晋升,对自己进行恶意造谣等。
二、什么样的人是贵人?在生活、工作中,贵人当然就是对自己有帮助的好人。一般的贵人,大多都是心怀坦荡,光明磊落,爱帮助人,公私分明,置大义在前,个人利益在后的思想高尚之人。
但在职场上,所称的贵人一般都有相对性,有的人对于你是贵人,但对于别人就不一定是贵人。这里所说的贵人,就是对自己人生、职场有帮助的人。
对于职场是贵人的鉴别标准:
1、资历,能在职场上帮助自己,并成 为自己的贵 人,那这个人的职位肯定要比自己高。
2、风险。这个人在公司有一定的地位与权力,可以影响自己的职业生涯,当然也可以解雇自己。
3、权力。这个人对自己的职位晋升有一定的影响力。
4、影响力。这个人在公司中的地位很高,对公司的决策有一定有影响力,很多人都听命于他。
5、公信力。这个人支持我,认可我,对我的职业晋升有帮助。
6、未来。这个人的前途无量,并不断地被提拔。
如果这个贵人具备以上六个特征,那他绝对是你职场上的贵人。
三、对于小人、贵人应该如何相处呢?因为小人与贵人的处事风格原则不同,所以应该区别对待。
1、与小人相处
因为小人一般对人都是使用阴招,让人防不用防,所以对于小人,应该持有表面团结,不得罪之,离其远点。不与之同流合污。
刚上班那会,心思比较单纯,总是拿谁都当朋友。有一次给领导送材料,就在门外听到,我一同事在向领导告密与他关系很好的同事,说人家上班总是打游戏,不认真工作。从那以后,我慢慢拉开了与他相处的距离,怕那一天我也成了他的嘴下“冤魂”。
2、与贵人相处
一般的贵人,就好比是自己的伯乐,对于伯乐,我们应该拉近与其之间的距离,并把自己优秀的一面呈现给他,不断加深自己在他心目的中印象,从而为自己的晋升打下更为牢固的基础。
俗语说的好,打铁还有自身硬 ,在职场上要想让自己的贵人能帮助到自己,自己就应该快速提升自己的能力。这样才能更好、更快地发展。
贵人一般对自己的人生,都是推波助澜的作用。想要实现自己的职场目标,就必须提升自己的实力。因为职场的竞争本质就是能力的竞争。
所以不管是与小人相处,还是与贵人相处,在相处里,都不能放松对自己能力的提升。
6. 30岁了转行做销售怎么样?
30岁转岗销售,有潜力么?这里面有几个关键点:一是30岁转岗,二是销售,三是有潜力?
30岁转岗30岁,在职场也有七八年多时间了,在这个时间里,来决定转岗,意味着你前面这些年的准备基本放弃了,现在重新开始。
当然,如果你经历了这些年,到30岁知道自己适合什么工作?喜欢做什么工作的话?那也很值得,毕竟对于人生来说还很长,如果你自己喜欢销售工作,也细细分析了销售每天从事的事情你也能接受,那你大胆去转。
销售销售岗是典型的漏斗型职业,入门要求低,但做好,做精的比较少;这主要是因为他对人说要求很高,主要有几点;一是抗压,抗挫能力:销售就是靠数据说话,每个月,每年的业绩目标就是悬在头上的剑;而在跟客户打交道过程中,不断会有各类突发情况和拒绝发生;二是强烈的目标感;三在沟通中准确判断客户想法,全盘思考的高情商能力;四是勤奋等等多方面能力;
所以,做销售,你需要做好准备去迎接挑战。
有潜力么销售岗是潜力岗,数据统计,大多数高层管理岗,创业成功和高薪都是来自销售或是曾经从事过销售岗位的。
收入上来讲,销售做得好,大部分会比其他岗位收入要高些;晋升也是如此啊;
从能力上来说,销售岗是成长个人能力最迅速的岗位之一,只要你顶住销售的压力,在里面成长几年,你的能力会突突攀升;建议刚出校门的同学都可以去尝试锻炼下;
同时,销售由于门槛低,是普通人逆袭的一个好机会。
总的来讲,做销售,有很大潜力,它跟年龄无关,关键是你的心态,勇气和目标感。但做好销售也有很大挑战;如果你都想好,就全力以赴吧。
The End
@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场故事人生。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。
7. 乔吉拉德的世界吉尼斯纪录?
世界著名推销大师乔吉拉德,他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人突破。
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1. 乔吉拉德的故事,除了it轻松年薪20W以上?
很多人都有疑问,为什么都是985,毕业几年以后,薪酬待遇一个天上一个地下?
为什么都是跳槽,有人越跳越高,有人越跳越低,甚至面临失业风险?
有人说金融行业年薪百万,为什么自己只有月薪5000?
这样的问题其实都是一个,决定薪酬的关键是什么?
本文就是来探讨一下薪酬的层级和规律,帮助大家在求职跳槽的时候,作出正确的选择。
年薪百万是中文互联网的情结,动不动就有人宣称年薪百万;甚至在知乎,「年薪百万,人在美国,刚下飞机」已经成了一个笑话。
但是据统计,2019年毕业生求职季,37个主要城市的平均招聘薪酬为8452元,深圳也突破万元大关。
但别急,看另一个数据,根据2019年,深圳市薪资水平报告显示,深圳人的平均工资5199元,其中,6K/月以下的比例占到了61.5%。
数据是会骗人的,比较这两个数据,你会发现,一个说深圳平均工资5000,一个说,深圳平均招聘薪酬破万,因为毕业季主要针对的就是大学生,而平均工资反映的是劳动者普遍水平。
这就提醒我们一个事实,薪资并没有多数人想象的高。
中文互联网有个很不好的习惯,就是成千上万的人在用「我朋友」,「我同事」,「我上司」,「我亲戚」编故事,在网上吹牛逼,所以导致浮夸风盛行。
真实的职场不是这样的,真实的世界里,从月薪5000到年薪百万,其实都是中产,共同构成了中产的各个层面。
2
月薪5000
在营销号里,月薪5000是社会底层的标准象征;但是,实际上月薪5000是深圳市的平均工资。
深圳作为北上广深最接地气的城市,也是最海纳百川的城市,深圳的薪资水平也相对接地气,平均5000就是深圳的工资水平,而一般新一线城市,还达不到这个薪资水平。
月薪5000究竟是什么水平,就是刚毕业的大学生,如果没有什么核心技能,也不是IT行业,金融行业等高薪行业员工,一般来说,工资水平就在5000,如果进入一线城市,可能略高一些,能够达到6000左右,甚至达到8000。
大部分非一线城市非江浙沪广东非艰苦地区的公务员,一线城市的前台、行政等非核心岗位人员,大概也是这个薪资水平。
总之一句话,基层员工,大概的薪资水平,就是月薪5000左右。
年薪10W
年薪10w,大概月入8000左右,能达到这个薪资水平的有几类人:
IT小厂的工程师是很典型的一类,银行柜员,外企央企总部员工,小个体户,有两年以上工作经验的工程师(非IT),还有早几年被追捧,这几年又被踩到不值一钱的四大会计师事务所,中央部委和一些富裕地区或艰苦地区的公务员;
这就是我们通常意义上的白领,也有一些特殊行业,比如需要大量户外作业或者有危险性的技术工人,比如石油、电建、电力、核电行业,也可以达到过万。
年薪30W
年薪20w+,月入1w5左右,加上奖金,最典型的人群就是程序员;
刚毕业的码农,如果特别优秀,刚毕业进入BAT,华为,可以拿到15k的薪资水平,15-16个月工资,这样的人,一般是985硕士以上,名校出身,脑瓜聪明。
同样能刚毕业拿到这个薪资水平的,还有就是金融行业员工,确切的说是证券和投资银行的员工,投行助理这个档次;
这些人跟IT行业一样,同样是名校背景+聪明脑瓜,有些甚至需要父母有一定人脉。
所以,刚毕业就能进入IT行业和金融行业的人,优越感是非常强的,在同龄人里面基本就是碾压的水平。
不考虑新人,看一个数据,根据BOSS直聘整理的《2019年芯片人才数据洞察》显示:
2019年芯片人才平均招聘薪资为10420元,十年工作经验的芯片人才平均招聘工资为19550元,仅为同等工作年限的软件类人才薪资水平的一半。
非BAT的码农,一般要5年左右经验,才能拿到年薪20w,而传统行业的工程师就更惨了,一般10年左右的工程师,可以拿到这个薪资水平(外企会少几年)。
而年薪20w,是大多数行业的上限,很多上市公司的高管,也就是这个薪资水平,停留在这个行业里面,能够拿到的最高薪资水平,不会超过20w-30w这个档次。
四大5年左右的员工,也是20w——30w的薪资水平,这就是为什么四大为什么越来越被名校diss,就是因为成长太慢,在四大呆五年才能跟投行比。
这些人都是非常有优越感的,但是今年痛批996的时候,我们都知道,这些人全部都是996,除了少数外企员工,几乎都在没命加班。
这个薪资水平,同时也是多数蓝领的天花板,我们知道的所谓「高级技工」,一般来说待遇就在这个档次,大型塔吊司机、高级模具工人、高级厨师,薪酬一般都在这个水平,同时这也是很多个体业主的天花板;
我们在新闻里看到的生意特别好的煎饼大妈,卖牛肉面的大叔,葱油饼大爷,如果不雇人,一般一年也就在20w上下,他们其实也都在变相996。
年薪50W
年薪50w,基本已经是所有打工者的天花板。对,不是年薪百万,年薪50w大概什么水平,我们还是看BAT和华为。
大概就是BAT的P6,T3-1,拿阿里来说,P5、P6就是干活的主力,新进来的毕业生就是P5,晋升一级就是P6,区分两者的一个标准就是能否独当一面,P6是资深工程师,这个资深,一般是5年经验,对应领域3年以上经验。
要当BAT的P6,要么是一开始就进入大厂,要么就进入有一定技术实力的有潜力的独角兽。
至于其他的企业,我给大家看一组数据吧,2017年A股上市公司的高管平均薪酬达到44.72w。
也就是说,大部分上市企业的高层,收入也只有50w左右,而且年薪50w并不是年年都可以达到;
2018年高管的离职率是12%,很多高管,其实也很难把这样的高薪稳定在50w超过3年。
年薪百万
几乎所有宣称自己年薪百万的人,都没有达到年薪百万,年薪百万什么水平,还是拿阿里举例,年薪百万,就是阿里的P8。
能够达到P8的,在行业内都是有名的技术专家,至少在某一领域相对很难替代的专业能力,仅此还不够,还要运气,没有站错队,Boss给力,跟Boss关系良好,各方面运气都好到爆。
也有一些阿里收购的互联网公司的专家,运气好可以到P8,比如小蓝单车的产品负责人,就给了P8。
而且P8实际上不是年薪百万,仅仅是头四年可以达到年薪百万。阿里P8,股票4年拿完,头四年相当于70万现金+50万股票。
后面每年就是70万现金,但是要升到P8有多难,阿里到处都是P6排队升P7,你最少要跟几百人竞争。
P5升P6需要三年,基本都能升,但是要从P6升P7,很多人都卡住了,这也是为什么那么多人跳槽离开大厂的原因。
P7升P8,多数人几乎没有可能,就是我说的:
人脉好+老板给力+技术能力强+运气好,4者缺一不可,即使这样拿到这个薪资也需要10年最少,到了P8,就可以参与分肥。
所以,阿里的P6很多都会选择跳槽,不是因为别的,就是因为P7升不上去,升P7都这么难,你可以想象P7到P8有多难。
如果合法纳税的话,各地社保公积金政策不同,一般来说,税后是70万出头。当然还有一些人可以达到年薪百万,就是上市公司的总裁CEO们,还有一些热门行业,比如地产、金融、IT行业的高管,合伙人,总裁们,这些人的薪资几乎没有价值,也不在讨论之列。
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通过这个梳理分析可以看到,单纯靠打工,要拿到年薪百万,几乎是不可能完成的任务;
而对大多数人而言,年薪20w已经是不可能完成的任务,年薪10w,就打败了90%的中国人。
这不是我瞎掰,国家统计局2017年的数据,全国居民人均可支配年收入25973元,城镇居民人均可支配年收入36396元,年薪10w,就是城镇居民可支配收入的3倍。
而这个估计也可能过于乐观,去年个税改革,把个税起征点调整到5000元,缴纳个税的人数没有给出具体答案;
但新浪财经根据财政部、人力资源部和社会保障部的公开信息进行推算,税改后应缴纳个人所得税人数将下降到6400w;
也就是说,月薪超过5000的人,也不过6400w,不到人口的5%。月薪5000,年薪6w,就已经是前5%,而年薪10w,很可能已经是1%。
不用听那些散布焦虑的营销号和各路大V的,能够做到年薪上万,几乎都是大学以上学历,要知道中国真正拥有大专以上学历的也才4%。
这个数据可能让很多人松了一口气,但是对想提高收入的人来说,并没有意义,那么,真正决定高薪的因素是什么?决定薪酬的关键密码是什么?
1、专业。真正的高薪收入就是集中在金融和IT两个行业,而普通人能够凭努力拿到高薪的,可能只有一个行业,就是IT。这个等下讲,所以选择这两个专业的人,有很大的优势。
2、学历。知识是有用的,教育是有用的,名校出身,985毕业,能有效地提升你的起薪,而且很有可能影响你未来的高度。
3、城市。几乎所有的高薪职业,都集中在几个一线城市和新一线城市,要想获得高薪,必然要到这些城市去,别拿三线城市企业或者煤矿的经理高管,你朋友你亲戚举例,这样的职业有多少,怎么得到都是玄学,并不具备参考价值。
4、家世背景。我拿阿里CFO卫哲举例吧,卫哲前段时间跟投行女互撕,卫哲何许人?在校读书期间到万国证券实习,被管金生看中成了他的秘书,24岁就成了万国证券资产管理部的副总,这样的履历牛逼吧。不过卫哲的父亲是上海建工的总经济师,1998年上市就是与万国证券合作。
从这次撕逼我们也能看出来,金融行业就是一个非常看资源的行业,名校+学历+履历,本质上也是看你的资源,真的碰上背景厉害的,一切都可以商量。
5、年龄。我们在前面也提到了,传统行业的工程师要5-10年才能积累到月薪两万以上,塔吊司机技能的磨练也需要十年,上市公司高管一般就是40多岁,所以有时候,我们说高级技工工资高,高级工程师工资高,往往忽略了一个前提,年龄,这些高薪职位,没有一定年龄,你是拿不到的。
其实其他行业职场也是这样,在低阶段晋升靠个人能力,但是每一个收入档次都是一次裂变,都需要截然不同的能力和素质,你在下一个层次完全正确的思路,到了上一个层次就是完全错误的打法。
专业学历城市家世固然重要,但是每一层次都有自己的潜规则,只要满足这些潜规则,不满足上面的这些硬件,你同样可以获得同档次的薪水。
第一层:靠体力赚钱
月薪5000以下,都是靠体力赚钱。可以这么说,月薪5000以下的工作,就是我们通常意义上说的,中学生就能干的工作,之所以现在需要大学生来干,就是因为大学扩招了,水涨船高,稍微好一点的劳动力,都是受过高等教育的,所以门槛摆在这里。
但实际上,在这个层次里,学历根本并不重要,就是拼体力,拼听话,拼忠诚,这个层次里,决定你是否胜任工作的关键,就是听话和责任心以及团队精神。
这个阶段的工作,几乎都是需要集体完成,就是比谁做一颗螺丝钉做得好,这一层叫“工”,决定这一层次收入的关键就是,你能把体力压榨到什么程度,体力压榨到极限,你可能在短期内收入比高层次的还多。
第二层:靠技能赚钱
到了月薪破万这种档次,开始靠技能挣钱,无论是文案技能,财会技能,编程技能,还是开铲车,挖掘机,都是需要一定时间练出来的工作技能。
决定你能不能进公司相应职位的关键,是你的技能是不是匹配,因为即使给人开后门,让他站在这个层次的岗位上,还是要做事的,没有基本的技能保障,上去了还是掉下来。
这一层的区分关键是,你用多长的时间积累够这个技能,有些人在大学期间就参加计算机协会,找实习工作,积累够了编程技能;
本科毕业就是前端工程师,所以刚毕业就能进IT行业,甚至厉害的还能直接跨入这个阶段进入大厂,区别就是技能。
这也就是IT为什么比很多传统工科专业有优势的地方,IT是一个更「自我」的技能,你有台电脑就可以自己开发游戏,开发软件,只要你想学习,但是传统的工科,机械、材料、土木,你在学校期间根本不会有多少技能积累;
牛逼一点的985工科,会有车间和实验室供你学习技能,很多三本院校,甚至连好的实习机会都没有,所以只能毕业以后到工厂车间去时间磨技能;
一磨就是十多年,985可能需要4-5年,你不可能自己修炼这个技能,因为我相信所有的家庭,不可能为了让你练技能拿到上万的月薪,给你买万吨水压机,给你买精密机床,让你造一座桥。
所以你只能在工作中通过一个个项目积累经验,大的公司项目密度高,你积累经验快,就能更快拿到高薪。
这一层叫“匠”,决定这一层次收入的是你的技巧深度。
第三层:靠时间赚钱
到了年入20w这个档次,这一层次和上一层次很像,都是靠技能赚钱,区别就是,时间。
大厂也好,金融行业也好,一个共同特点就是,它们可以更高密度地组织生产,把工作者的时间填充满,这也是为什么小厂更难拿到高薪的原因。
小厂无论管理还是组织上,以及能够拿到项目的资源上,都不足以让员工高效的生产,所以尽管小厂也加班,但是在有效生产上,通常是比不上大厂的。
而为什么大厂喜欢使用名校学生,其实名校毕业生不见得智商就高过普通高校学生,但是名校学生有一个优势,就是专注力强,抗压能力强,更适应这种高强度的工作环境。
同样,在这个阶段,那些卖小吃的小老板,之所以能够挣到钱,有一个共同特点就是,他的买卖一定火到,至少有半天的时间,是一直在忙碌的,也就是说,同样是有技能,他的技能可以不停复制产品,而别人不行。
明白了这一点,就知道,当你拥有一定技能之后,如果你的薪资达不到月薪两万这个层次,关键就是你的工作没有饱和,那么你可以通过找兼职,开发副业赚外快。
这一层叫“师”,决定这一层次收入的是你是否把时间高效利用起来,你的技术,毫无疑问,到了这一层次已经开始是稀缺的,区别只是谁能把时间更恰当地分割,变成产品,更高效地出售。
第四层:靠资源赚钱
年薪50w,就已经不是堆量堆时间的问题了,无论是码农也好,公司的管理层也好,投行的投资经理,其实都在强调一个能力,你能够调动多少资源,无非是技术资源,客户资源,还是管理资源。
拿码农来说,侧重于考察独当一面的技术能力,何谓独当一面,除了自身技术能力过硬,也一定要有能带领几个人完成某方向项目的能力,当然也不排除有个人能力超强的技术专家,把技术资源变现。
所以要想达到这一层的收入,主要看你能够积累到多少资源,如果技术能力强,那么就积累自己的技术资源,如果拉客户的能力强,那么就积累客户资源,如果能抱老板大腿,那就抱老板大腿。
职场老鸟都知道一句话,「做业务比非业务的强」,强在哪,就是因为,业务工作更方便接触人,能够接触到更多客户和人脉资源。
这一层叫“家”,他们的特点,已经在行业内有一定名气,能够独立连接整合各种资源,完成目标任务,取决于收入的关键是能够整合连接多少有价值资源和信息。
第五层:靠资本赚钱
到了年薪百万这个层次,毋庸置疑,都是靠资本赚钱,这就是钱生钱,因为我们现在已经处于一个资本的时代,资本赚钱比靠自己能力,人脉赚钱要容易得多,达到年薪百万的,可以说,100%是靠资本,靠钱生钱。
所以除了一些天赋和运气都好到爆的码农,能够赚到这个钱的,无论是自己创业成功的老板,还是地产、制药等热门行业的高管;
本质上都是一个原因,被热钱追捧,同样是高管,在传统工业企业和房地产、电子、计算机、制药等热门行业,薪资是两个水平,无他,就是因为后者是资本青睐的行业,水涨船高。
这一层次本质上来说,就是幸运儿,要么是家世背景都不错,要么就是抓住了时代的一两个风口,要么就是职场一帆风顺,事业顺心。
另外还有一个特殊的行业,就是新媒体,可以说,这几年靠自己努力纯粹白手起家赚到百万以上收入的,几乎都是做自媒体的,这是一个特殊的行业,不在这里分析。
透过上面的分析我们可以看到,选择远远比努力重要,如果想在职场获得高薪,那么记住三点:
一是尽量选择离钱近的行业。
大河有水小河涨,资本涌入的行业,才有可能水涨船高,获得高薪;
二是尽量选择崇尚个人奋斗的行业。
越是崇尚个人奋斗,越是反团队精神的行业,个人的努力和价值越容易体现;
三是快速迭代,极早裂变。
你永远无法靠升级打怪得到高薪,每一次收入层级的跃迁,都是一次重塑自我的过程,都是一次如核爆一样的裂变。
这就像战争一样,在原始时代,你石斧用得好就是最好的战士,但是到了战车时代,你要会驾车,到了胸甲骑兵时代,你必须成为骑士才能打赢战争,但是到了火药时代,骑士就成了火枪手最好的靶子;
上一个时代最强的王者,到了下一个时代,就成了被收割的韭菜。
2. 现在做汽车销售有前景吗?
销售狗出来的,说一下我的经历吧,其实也是映射大部分国产,合资包括进口销售顾问的苦逼经历
13年过完年初七就回来了,初八去的国产品牌长城面试,当时就通知第二天就可以办理入职(出校门第一份正式工作,无销售经验,专业市场营销),当时庆幸的也是,包括到现在也是很感激第一份工作,得得确确佩服当时的企业文化,包括整个入职之前的各种汽车知识,销售技巧的培训,真的是千军万马过独木桥那种感觉
这是当时加班进行车辆“六方位”演讲,真正考核是俩店店总加销售近百人考核,不得低于15分钟,军训,一个月的时间对你整个人进行考核,集团大,招人也多,如果考核不错当时就能让你卷铺盖走人,
进行外援参加车展
当时成立我们的分店,期间这也经历了招人无数,走人无数,我们当时算来公司最早的一批人,10月份秋季车展结束我就辞职了,(一方面,年轻气盛 ,第二方面,还是待遇问题,春季车展个人订单是5台车,业绩属靠前,当时都是调车卖,无车可交问题,再加只有车辆提成,无保险提成,每台车也就50块钱,加底薪一共拿了1200,当时房租一人就500了,无餐补,秋季车展交车是8台,可到手工资只有2000块钱,辞职走人了)
辞职之后去了合资品牌,东风本田,包括底薪,车辆提成,包括装具提成明显对比就上来了,但也非常感谢长城的日子,知识收货大于收入这是车主在汽车之家发帖拍的照片,我给保存下来的
这份工作时间较长,次年7月辞职(辞职原因是跳槽,当时购车客户现在是我第三份工作的老板),说一下收入吧,分正常收入和隐性收入(灰收入)。当时热卖的车型提车普遍偏低,一辆车基本50,到150之间,如果车主不买保险,公司考核再扣100,打比方,我卖你一辆CRV,不买保险,装具,不办分期,那我可以完成一台任务,挣50块钱,但PDI考核保险扣100块,我再掏50给公司,那我宁愿这车就不卖了,灰色收入不说了,销售顾问真想活着就靠灰色了
这个图片是保时捷,我对象在保时捷做保险和分期业务,其实像保时捷现在销售顾问评论薪资也就在4000左右,包括我认识的长城销售顾问,本田,还是保时捷,销售顾问离职率是非常高的,大家都是一级一级往更高的平台去跳,再一个就是彻底离开这个行业了,
3. 乔吉拉德出了哪些书?
乔吉拉德出版过《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》《无往不利的推销术》 《如何推销你自己》《战无不克》等书籍。
乔·吉拉德,原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市,是美国著名的推销员。是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
4. 业余玩头条写文章目的想赚钱?
自己感觉可笑就可笑,别人感觉可笑那是别人的事情。
如果你有能力,并能做到坚持,持续输入,有一天在头条赚到钱,也挺正常的,没有一点可笑。
头条是适合一个人成长的最好的平台。你想在头条写作赚钱,这是很多人共同的想法,也是很多人共同的做法,但是最后走的人走了,没走的人没走。你说,没走的赚到钱,还是走了的人赚到钱?
一开始不要抱太大的希望,也不要给自己太多的压力,毕竟才开始创业吗?用玩的心理来做,但是也要有适当认真的态度。因为态度决定成败,要不然想赚到钱,也不那么容易。
我来头条18个月了,至今也就挣了几千块钱,挺少,和付出的努力不能成正比,但是参加了官方的多次培训后,人得到了成长,这才是最大的价值。
我也奔五的人了,你奔七了,有些事情做起来会难一点,遇到不会的多向年轻人请教,如果你有信心,相信你会赚到钱的,而且没有人会觉得你可笑。
5. 为了避免把小人当贵人把贵人当仇人?
对于职场上的小人、贵人问题?我认为,首先要明白什么样的人是小人?什么样的人是贵人?对于小人与贵人,又应该如何相处?才是解决这个问题的关键点。
一、什么样的人是小人?这里我们所说的小人,不是其字面的意思,而是在生活工作中,见不得别人好,人前一套背后一套,口若蜜饯,背后插刀的人。这种人在现实生活中,表面总是分辨不出来,在人际关系中很有一套自己的处世原则。
有时候,看到别人好,如果达不到自己想要的效果,也会损人不利已。就是自己如果得不到,宁愿毁之,也不愿看到其属于别人。
在历史长河上,精忠报国的岳飞就是被奸诈小人秦桧给害死的。只不过他们的职场取舍是国家大义。
在职场上,什么样的人才是小人呢?从个人角度出发,与自己不在一个阵营,时常以自己为敌,并经常做出有损于公司利益的事情。
从心机、职场环境两个维度来看,不同的环境下,不同的小人的表现不同。例如,新来的领导,为了提拔自己人的,对自己打击报复。同事为了晋升,对自己进行恶意造谣等。
二、什么样的人是贵人?在生活、工作中,贵人当然就是对自己有帮助的好人。一般的贵人,大多都是心怀坦荡,光明磊落,爱帮助人,公私分明,置大义在前,个人利益在后的思想高尚之人。
但在职场上,所称的贵人一般都有相对性,有的人对于你是贵人,但对于别人就不一定是贵人。这里所说的贵人,就是对自己人生、职场有帮助的人。
对于职场是贵人的鉴别标准:
1、资历,能在职场上帮助自己,并成 为自己的贵 人,那这个人的职位肯定要比自己高。
2、风险。这个人在公司有一定的地位与权力,可以影响自己的职业生涯,当然也可以解雇自己。
3、权力。这个人对自己的职位晋升有一定的影响力。
4、影响力。这个人在公司中的地位很高,对公司的决策有一定有影响力,很多人都听命于他。
5、公信力。这个人支持我,认可我,对我的职业晋升有帮助。
6、未来。这个人的前途无量,并不断地被提拔。
如果这个贵人具备以上六个特征,那他绝对是你职场上的贵人。
三、对于小人、贵人应该如何相处呢?因为小人与贵人的处事风格原则不同,所以应该区别对待。
1、与小人相处
因为小人一般对人都是使用阴招,让人防不用防,所以对于小人,应该持有表面团结,不得罪之,离其远点。不与之同流合污。
刚上班那会,心思比较单纯,总是拿谁都当朋友。有一次给领导送材料,就在门外听到,我一同事在向领导告密与他关系很好的同事,说人家上班总是打游戏,不认真工作。从那以后,我慢慢拉开了与他相处的距离,怕那一天我也成了他的嘴下“冤魂”。
2、与贵人相处
一般的贵人,就好比是自己的伯乐,对于伯乐,我们应该拉近与其之间的距离,并把自己优秀的一面呈现给他,不断加深自己在他心目的中印象,从而为自己的晋升打下更为牢固的基础。
俗语说的好,打铁还有自身硬 ,在职场上要想让自己的贵人能帮助到自己,自己就应该快速提升自己的能力。这样才能更好、更快地发展。
贵人一般对自己的人生,都是推波助澜的作用。想要实现自己的职场目标,就必须提升自己的实力。因为职场的竞争本质就是能力的竞争。
所以不管是与小人相处,还是与贵人相处,在相处里,都不能放松对自己能力的提升。
6. 30岁了转行做销售怎么样?
30岁转岗销售,有潜力么?这里面有几个关键点:一是30岁转岗,二是销售,三是有潜力?
30岁转岗30岁,在职场也有七八年多时间了,在这个时间里,来决定转岗,意味着你前面这些年的准备基本放弃了,现在重新开始。
当然,如果你经历了这些年,到30岁知道自己适合什么工作?喜欢做什么工作的话?那也很值得,毕竟对于人生来说还很长,如果你自己喜欢销售工作,也细细分析了销售每天从事的事情你也能接受,那你大胆去转。
销售销售岗是典型的漏斗型职业,入门要求低,但做好,做精的比较少;这主要是因为他对人说要求很高,主要有几点;一是抗压,抗挫能力:销售就是靠数据说话,每个月,每年的业绩目标就是悬在头上的剑;而在跟客户打交道过程中,不断会有各类突发情况和拒绝发生;二是强烈的目标感;三在沟通中准确判断客户想法,全盘思考的高情商能力;四是勤奋等等多方面能力;
所以,做销售,你需要做好准备去迎接挑战。
有潜力么销售岗是潜力岗,数据统计,大多数高层管理岗,创业成功和高薪都是来自销售或是曾经从事过销售岗位的。
收入上来讲,销售做得好,大部分会比其他岗位收入要高些;晋升也是如此啊;
从能力上来说,销售岗是成长个人能力最迅速的岗位之一,只要你顶住销售的压力,在里面成长几年,你的能力会突突攀升;建议刚出校门的同学都可以去尝试锻炼下;
同时,销售由于门槛低,是普通人逆袭的一个好机会。
总的来讲,做销售,有很大潜力,它跟年龄无关,关键是你的心态,勇气和目标感。但做好销售也有很大挑战;如果你都想好,就全力以赴吧。
The End
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7. 乔吉拉德的世界吉尼斯纪录?
世界著名推销大师乔吉拉德,他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人突破。
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